一、企业研究的目的

企业研究是指通过收集、分析和评估标杆企业的信息，以了解标杆企业的战略、能力、优势、劣势、行为、动向等方面的情况，从而为客户提供有针对性的建议和解决方案的一种咨询服务。

企业研究的主要目的有以下几点：

了解竞争环境。企业研究可以帮助企业全面地认识自己所处的市场环境，包括市场规模、市场结构、市场趋势、市场需求、市场机会等，从而为企业的战略决策提供依据。

发现竞争优势和劣势。企业研究可以帮助企业深入地分析自己和标杆企业的优势和劣势，包括资源、能力、技术、产品、服务、品牌、渠道、价格、推广等各个方面，从而为企业的竞争策略提供指导。

制定有效的竞争策略。企业研究可以帮助企业制定针对不同标杆企业的不同竞争策略，包括差异化策略、聚焦策略、领先策略、跟随策略等，从而为企业的市场竞争提供支持。

找到竞争的突破口。企业研究可以帮助企业找到标杆企业的弱点和漏洞，以及自身的优势和机会，从而为企业的市场突破提供方向。

二、企业研究的内容

企业研究的内容主要包括以下几个方面：

企业概况。包括企业的基本信息、发展历程、组织结构、管理团队、财务状况、战略目标、企业文化等。

产品组合。包括产品的种类、功能、特点、质量、技术、设计、创新、生命周期等。

价格策略。包括价格的水平、区间、结构、变动、弹性、成本、利润等。

渠道策略。包括渠道的类型、数量、分布、覆盖、控制、服务、效率等。

推广策略。包括推广的目标、内容、形式、媒介、频率、效果等。

竞争力分析。包括优势和劣势、威胁和机会、核心竞争力和核心弱点等。

标杆企业的应对策略。包括标杆企业对自身和市场的分析、标杆企业的战略选择、标杆企业的行动计划等。

三、企业研究的方法和步骤

企业研究的方法主要有以下几种：

桌面研究。指通过收集和整理标杆企业的公开信息，如官方网站、年报、新闻、社交媒体、行业报告、市场调研报告等，获取标杆企业的基本情况和一般动态。

实地考察。指通过亲自或委托第三方到标杆企业的经营场所、销售网点、生产基地等，进行实地观察和体验，获取标杆企业的具体情况和深层动态。

深度调研。指通过与标杆企业的内部人员、合作伙伴、客户、供应商、行业专家等进行深入的沟通和交流，获取标杆企业的隐性信息和关键动态。

模拟分析。指通过运用各种分析工具和模型，如SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、VRIO分析等，对标杆企业的信息进行系统的分析和评估，获取标杆企业的竞争力和战略方向。

企业研究的步骤主要有以下几个：

确定标杆企业的范围和类型。根据市场定位、产品类别、目标客户、地域覆盖等标准，确定需要调研的标杆企业的范围和类型，如直接标杆企业、潜在标杆企业、替代品标杆企业等。

设计企业研究的方案。根据调研的目确定企业研究的方案。根据调研的目的、内容、方法和预算，设计企业研究的方案，包括调研的时间、人员、资源、工具、流程等。

执行企业研究的计划。根据调研的方案，执行企业研究的计划，包括收集标杆企业的信息、分析标杆企业的竞争力、制定标杆企业的应对策略等。

输出企业研究的报告。根据调研的结果，输出企业研究的报告，包括调研的目的、方法、过程、结论、建议等。

四、企业研究的案例分析

为了更好地说明企业研究的价值和意义，我们结合尚普咨询的实际案例，对企业研究的过程和效果进行分析。

案例一：某家电企业的企业研究

某家电企业是中国最大的家电制造商之一，拥有多个知名的品牌和产品线，涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调、微波炉等多个领域。该企业面临着来自国内外的激烈的竞争，尤其是在高端市场，其竞争力相对较弱，市场份额有所下降。该企业希望通过企业研究，找到提升自身竞争力的突破口，增加高端市场的占有率。

尚普咨询为该企业提供了企业研究的服务，主要包括以下几个步骤：

确定标杆企业的范围和类型。尚普咨询根据该企业的市场定位和产品类别，确定了其主要的标杆企业的范围和类型，包括国内的海尔、美的、格力等，以及国外的三星、LG、西门子等。

设计企业研究的方案。尚普咨询根据该企业的调研目的和预算，设计了企业研究的方案，包括调研的时间、人员、资源、工具、流程等。尚普咨询采用了桌面研究、实地考察、深度调研和模拟分析等多种方法，对标杆企业的信息进行收集和分析。

执行企业研究的计划。尚普咨询根据调研的方案，执行了企业研究的计划，包括收集标杆企业的信息、分析标杆企业的竞争力、制定标杆企业的应对策略等。尚普咨询从企业概况、产品组合、价格策略、渠道策略、推广策略等多个方面，对标杆企业进行了全面的比较和评估，发现了标杆企业的优势和劣势、威胁和机会、核心竞争力和核心弱点等，以及自身的优势和劣势、威胁和机会、核心竞争力和核心弱点等。尚普咨询还运用了SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、VRIO分析等多种分析工具和模型，对标杆企业的信息进行了系统的分析和评估，得出了标杆企业的竞争力和战略方向等。

输出企业研究的报告。尚普咨询根据调研的结果，输出了企业研究的报告，包括调研的目的、方法、过程、结论、建议等。尚普咨询为该企业提出了以下几点建议：

增强产品的创新能力，开发更符合高端市场需求的产品，提升产品的附加值和差异化程度；

调整价格策略，根据不同的产品、市场和客户，制定合理的价格区间和结构，提升价格的竞争力和利润率；

优化渠道策略，扩大高端市场的渠道覆盖和控制，提升渠道的服务和效率，增加渠道的忠诚度和满意度；

加强推广策略，提升品牌的知名度和美誉度，增加产品的曝光度和影响力，增强产品的吸引力和信任度。

该企业在收到尚普咨询的企业研究的报告后，对尚普咨询的服务表示了高度的认可和满意，表示会根据尚普咨询的建议，制定和实施相应的竞争策略，提升自身的竞争力，增加高端市场的占有率。

案例二：某金融企业的企业研究

某金融企业是中国最大的金融服务提供商之一，拥有多个业务板块和产品线，涵盖银行、保险、证券、基金、信托等多个领域。该企业面临着来自国内外的激烈的竞争，尤其是在互联网金融领域，其竞争力相对较弱，市场份额有所下降。该企业希望通过企业研究，找到提升自身竞争力的突破口，增加互联网金融市场的占有率。

尚普咨询为该企业提供了企业研究的服务，主要包括以下几个步骤：

确定标杆企业的范围和类型。尚普咨询根据该企业的市场定位和产品类别，确定了其主要的标杆企业的范围和类型，包括国内的蚂蚁集团、腾讯金融、京东金融等，以及国外的PayPal、Visa、MasterCard等。

设计企业研究的方案。尚普咨询根据该企业的调研目的和预算，设计了企业研究的方案，包括调研的时间、人员、资源、工具、流程等。尚普咨询采用了桌面研究、实地考察、深度调研和模拟分析等多种方法，对标杆企业的信息进行收集和分析。

执行企业研究的计划。尚普咨询根据调研的方案，执行了企业研究的计划，包括收集标杆企业的信息、分析标杆企业的竞争力、制定标杆企业的应对策略等。尚普咨询从企业概况、产品组合、价格策略、渠道策略、推广策略等多个方面，对标杆企业进行了全面的比较和评估，发现了标杆企业的优势和劣势、威胁和机会、核心竞争力和核心弱点等，以及自身的优势和劣势、威胁和机会、核心竞争力和核心弱点等。尚普咨询还运用了SWOT分析、波特五力分析、价值链分析、VRIO分析等多种分析工具和模型，对标杆企业的信息进行了系统的分析和评估，得出了标杆企业的竞争力和战略方向等。

输出企业研究的报告。尚普咨询根据调研的结果，输出了企业研究的报告，包括调研的目的、方法、过程、结论、建议等。尚普咨询为该企业提出了以下几点建议：

增强产品的创新能力，开发更符合互联网金融市场需求的产品，提升产品的附加值和差异化程度；

调整价格策略，根据不同的产品、市场和客户，制定合理的价格区间和结构，提升价格的竞争力和利润率；

优化渠道策略，扩大互联网金融市场的渠道覆盖和控制，提升渠道的服务和效率，增加渠道的忠诚度和满意度；

加强推广策略，提升品牌的知名度和美誉度，增加产品的曝光度和影响力，增强产品的吸引力和信任度。

该企业在收到尚普咨询的企业研究的报告后，对尚普咨询的服务表示了高度的认可和满意，表示会根据尚普咨询的建议，制定和实施相应的竞争策略，提升自身的竞争力，增加互联网金融市场的占有率。