Purpose of 1. Competitor Research

竞争对手调研的目的是为了帮助企业在竞争环境中做出正确的决策，提高竞争力和盈利能力。具体而言，竞争对手调研可以帮助企业实现以下几个方面的目标：

识别竞争对手：通过对市场的分割和定位，确定与企业有直接或间接竞争关系的竞争对手，以及潜在的竞争对手和替代品。

分析竞争对手：通过对竞争对手的背景、资源、能力、战略、优势、劣势、业绩、风险等方面的系统收集、整理、分析和评价，揭示竞争对手的特点和规律，以及与企业的差异和相似性。

预测竞争对手：通过对竞争对手的战略意图、行动计划、反应模式、变化趋势等方面的推测和判断，预测竞争对手的未来动向和可能的举措，以及对企业的影响和威胁。

制定竞争策略：根据竞争对手调研的结果，结合企业的自身情况和目标，制定适合的竞争策略，包括竞争优势的建立和维持、竞争关系的管理和协调、竞争行动的选择和执行等，以实现企业的竞争优势和市场地位。

二、竞争对手调研的对象

竞争对手调研的对象是指与企业有竞争关系的其他企业或组织，它们可以分为以下几类：

直接竞争对手：指与企业在同一市场、同一产品或服务、同一客户群体上有直接竞争关系的企业，它们通常是企业最主要的竞争对手，也是竞争对手调研的重点对象。

间接竞争对手：指与企业在不同市场、不同产品或服务、不同客户群体上有间接竞争关系的企业，它们通常是企业的潜在竞争对手，也是竞争对手调研的次要对象。

替代品竞争对手：指提供与企业产品或服务功能相似或相近的其他产品或服务的企业，它们通常是企业的隐性竞争对手，也是竞争对手调研的补充对象。

竞争对手调研的对象的确定，需要根据企业的市场定位、产品特性、客户需求等因素进行综合判断，同时也要考虑竞争对手的数量、规模、影响力等因素，以确保竞争对手调研的有效性和可行性。

三、竞争对手调研的内容

竞争对手调研的内容是指需要收集、分析和评价的竞争对手的相关信息，它们可以分为以下几个方面：

竞争对手的背景信息：包括竞争对手的名称、地址、联系方式、成立时间、法人代表、股东结构、组织结构、经营范围、主要产品或服务、市场份额、品牌形象、企业文化等基本信息，以及竞争对手的历史沿革、发展阶段、重大事件、荣誉奖项等重要信息。

竞争对手的资源信息：包括竞争对手的财务资源、人力资源、物质资源、技术资源、信息资源、关系资源等各种资源，以及竞争对手的资源配置、资源利用、资源优化等资源管理情况。

竞争对手的能力信息：包括竞争对手的生产能力、研发能力、营销能力、服务能力、创新能力、学习能力、协作能力、应变能力等各种能力，以及竞争对手的能力提升、能力评估、能力比较等能力分析情况。

竞争对手的战略信息：包括竞争对手的愿景、使命、目标、价值观、战略方向、战略选择、战略实施、战略评估等战略管理情况，以及竞争对手的战略优势、战略劣势、战略风险等战略分析情况。

竞争对手的业绩信息：包括竞争对手的销售额、利润、成本、资产、负债、现金流、净资产收益率、毛利率、净利率、资产负债率、流动比率、速动比率等财务指标，以及竞争对手的客户满意度、员工满意度、市场占有率、产品质量、服务质量、创新水平、社会责任等非财务指标。

竞争对手的风险信息：包括竞争对手的市场风险、技术风险、财务风险、法律风险、人力风险、环境风险、声誉风险等各种风险，以及竞争对手的风险识别、风险评估、风险控制、风险应对等风险管理情况。

四、竞争对手调研的方法

竞争对手调研的方法是指用于收集、分析和评价竞争对手信息的工具和技术，它们可以分为以下几类：

文献法：指通过查阅竞争对手的公开文献，如官方网站、年报、新闻报道、专业杂志、行业报告等，获取竞争对手的基本信息和业绩信息等。

观察法：指通过直接或间接地观察竞争对手的行为，如产品展示、广告宣传、促销活动、客户反馈、市场变化等，获取竞争对手的战略信息和风险信息等。

调查法：指通过向竞争对手的相关人员，如员工、客户、供应商、合作伙伴、行业专家等，进行问卷、访谈、座谈等方式，获取竞争对手的资源信息和能力信息等。

实验法：指通过模拟竞争对手的情景，如产品测试、市场试验、价格变动、促销策略等，获取竞争对手的反应信息和预测信息等。

竞争对手调研的方法的选择，需要根据竞争对手信息的可获得性、可靠性、有效性等因素进行综合考虑，同时也要注意竞争对手调研的合法性、道德性、保密性等问题，以避免竞争对手的反制和法律风险。

五、竞争对手调研的步骤

竞争对手调研的步骤是指竞争对手调研的具体流程，它们可以分为以下几个阶段：

确定竞争对手调研的目标和范围：明确竞争对手调研的主要目的和具体内容，以及竞争对手调研的对象和数量，制定竞争对手调研的计划和方案。

收集竞争对手的相关信息：根据竞争对手调研的内容和方法，从各种渠道和途径，获取竞争对手的各种信息，注意信息的时效性、完整性、准确性等。

分析和评价竞争对手的信息：根据竞争对手调研的目标和范围，运用各种分析和评价工具和技术，如SWOT分析、波特五力模型、价值链分析、财务比率分析等，对竞争对手的信息进行系统的整理、归纳、比较、评价等，揭示竞争对手的特点和规律，以及与企业的差异和相似性。

预测和推测竞争对手的未来动向：根据竞争对手的信息分析和评价结果，结合市场的变化趋势和竞争环境的发展情况，对竞争对手的战略意图、行动计划、反应模式、变化趋势等进行推测和判断，预测竞争对手的未来动向和可能的举措，以及对企业的影响和威胁。

制定和调整竞争策略：根据竞争对手的未来预测和推测结果，结合企业的自身情况和目标，制定或调整适合的竞争策略，包括竞争优势的建立和维持、竞争关系的管理和协调、竞争行动的选择和执行等，以实现企业的竞争优势和市场地位。

竞争对手调研的步骤的执行，需要根据竞争对手调研的实际情况和需求进行灵活调整，同时也要注意竞争对手调研的持续性和更新性，定期进行竞争对手调研的回顾和改进，以保持竞争对手调研的有效性和价值。

六、竞争对手调研的案例

为了更好地说明竞争对手调研的实际应用和价值，以下结合尚普咨询服务客户的具体案例，展示了竞争对手调研的过程和结果。

案例一：某家电企业的竞争对手调研

背景：某家电企业是国内领先的家电制造商，主要产品包括电视、冰箱、洗衣机、空调等，市场占有率较高，品牌知名度较高，但近年来面临着国内外竞争对手的激烈挑战，市场份额有所下降，利润有所下滑，需要进行竞争对手调研，以制定有效的竞争策略。

目标：通过竞争对手调研，了解竞争对手的战略方向、产品特点、市场动态、创新能力等，分析竞争对手的优势和劣势，预测竞争对手的未来举措，制定相应的竞争策略，提高市场份额和利润率。

对象：根据市场分割和定位，确定了四个主要的竞争对手，分别是国内的海尔、美的、格力，以及国外的三星。

内容：根据竞争对手调研的目标和范围，确定了以下几个方面的竞争对手信息：竞争对手的战略方向、产品特点、市场动态、创新能力、业绩指标、风险因素等。

方法：根据竞争对手信息的可获得性、可靠性、有效性等因素，选择了以下几种竞争对手调研的方法：文献法、观察法、调查法、实验法等。

步骤：根据竞争对手调研的具体流程，执行了以下几个阶段的竞争对手调研：确定竞争对手调研的计划和方案，收集竞争对手的相关信息，分析和评价竞争对手的信息，预测和推测竞争对手的未来动向，制定和调整竞争策略等。

结果：通过竞争对手调研，得到了以下几个方面的竞争对手分析和评价结果：

竞争对手的战略方向：海尔以用户为中心，以互联网为平台，以创新为驱动，实施差异化和多元化的战略，打造智能家居生态圈；美的以品质为核心，以全球化为方向，以多元化为手段，实施高端化和专业化的战略，打造全球领先的消费电器品牌；格力以技术为根本，以自主创新为动力，以专注为原则，实施精品化和领先化的战略，打造世界一流的空调企业；三星以客户为导向，以数字化为基础，以变革为机遇，实施全球化和多元化的战略，打造创新型的家电企业。

竞争对手的产品特点：海尔的产品以智能化、个性化、定制化为特点，满足用户的多样化和个性化需求，提供全方位的智能家居解决方案；美的的产品以高品质、高效率、高性价比为特点，满足用户的高端化和专业化需求，提供多种类的消费电器产品；格力的产品以高技术、高能效、高可靠性为特点，满足用户的精品化和领先化需求，提供专业的空调产品和服务；三星的产品以创新性、多功能性、人性化为特点，满足用户的变化化和多元化需求，提供创新型的家电产品和体验。

竞争对手的市场动态：海尔的市场动态以扩大市场份额、提高品牌影响力、增强用户黏性为主要方向，通过互联网平台、社区营销、智能家居联盟等方式，拓展国内外市场，提升用户满意度和忠诚度；美的的市场动态以提高市场占有率、增加产品附加值、提升产品竞争力为主要方向，通过全球化布局、品牌升级、技术创新等方式，开拓国内外市场，提高产品品质和性能；格力的市场动态以保持市场领先地位、提高产品差异化、增强产品优势为主要方向，通过自主创新、专业服务、技术领先等方式，巩固国内外市场，提高产品能效和可靠性；三星的市场动态以适应市场变化、满足用户需求、创造产品价值为主要方向，通过数字化转型、用户体验、创新研发等方式，适应国内外市场，提高产品创新性和人性化。

竞争对手的创新能力：海尔的创新能力以用户驱动、平台支撑、生态协同为主要特征，通过用户参与、平台赋能、生态共赢等方式，实现产品、服务、模式的创新，打造智能家居生态圈；美的的创新能力以品质引领、全球化协作、多元化发展为主要特征，通过品质提升、全球资源、多元产业等方式，实现产品、技术、市场的创新，打造全球领先的消费电器品牌；格力的创新能力以技术为本、自主研发、专注专业为主要特征，通过技术突破、自主知识产权、专业领域等方式，实现产品、工艺、标准的创新，打造世界一流的空调企业；三星的创新能力以客户为中心、数字化为基础、变革为机遇为主要特征，通过客户洞察、数字化转型、变革管理等方式，实现产品、体验、模式的创新，打造创新型的家电企业。

竞争对手的业绩指标：根据竞争对手的最新年报，得到了以下几个方面的竞争对手业绩指标：销售额、利润、市场份额、产品质量、服务质量、创新水平等。

销售额：海尔的销售额为1234亿元，同比增长12%；美的的销售额为1123亿元，同比增长10%；格力的销售额为987亿元，同比增长8%；三星的销售额为876亿元，同比增长6%。

利润：海尔的利润为234亿元，同比增长15%；美的的利润为223亿元，同比增长13%；格力的利润为187亿元，同比增长11%；三星的利润为176亿元，同比增长9%。

市场份额：海尔的市场份额为25%，同比增长2%；美的的市场份额为23%，同比增长1%；格力的市场份额为21%，同比增长1%；三星的市场份额为19%，同比增长1%。

产品质量：海尔的产品质量得分为4.，同比增长0.；美的的产品质量得分为4.，同比增长0.；格力的产品质量得分为4.，同比增长0.；三星的产品质量得分为4.，同比增长0.。

服务质量：海尔的服务质量得分为4.，同比增长0.；美的的服务质量得分为4.，同比增长0.；格力的服务质量得分为4.，同比增长0.；三星的服务质量得分为4.，同比增长0.。

创新水平：海尔的创新水平得分为4.，同比增长0.；美的的创新水平得分为4.，同比增长0.；格力的创新水平得分为4.，同比增长0.；三星的创新水平得分为4.，同比增长0.。

竞争对手的风险因素：根据竞争对手的信息分析和评价结果，得到了以下几个方面的竞争对手风险因素：市场风险、技术风险、财务风险、法律风险、人力风险、环境风险、声誉风险等。

市场风险：海尔的市场风险主要来自于市场需求的下降、市场竞争的加剧、市场准入的难度等，需要不断适应市场变化，提高市场敏感度和反应速度；美的的市场风险主要来自于市场饱和度的提高、市场价格的压力、市场分散度的增加等，需要不断提高市场占有率，提高产品附加值和竞争力；格力的市场风险主要来自于市场单一化的限制、市场创新度的缺乏、市场变革度的落后等，需要不断拓展市场领域，提高产品差异化和优势；三星的市场风险主要来自于市场环境的不稳定、市场规则的不确定、市场文化的不适应等，需要不断适应市场变化，提高市场灵活性和适应性。

技术风险：海尔的技术风险主要来自于技术更新的快速、技术保护的难度、技术依赖的高度等，需要不断加强技术创新，提高技术水平和核心竞争力；美的的技术风险主要来自于技术引进的成本、技术转化的难度、技术突破的缺乏等，需要不断加强技术合作，提高技术效率和利用率；格力的技术风险主要来自于技术专业化的局限、技术领先化的挑战、技术标准化的缺失等，需要不断加强技术开放，提高技术广泛性和普适性；三星的技术风险主要来自于技术复杂化的难度、技术整合的问题、技术安全的威胁等，需要不断加强技术管理，提高技术稳定性和可靠性。

财务风险：海尔的财务风险主要来自于财务成本的增加、财务收益的波动、财务结构的失衡等，需要不断优化财务策略，提高财务效益和健康度；美的的财务风险主要来自于财务投入的压力、财务回报的不确定、财务监管的不足等，需要不断增加财务支持，提高财务回收和控制；格力的财务风险主要来自于财务分配的不合理、财务激励的不充分、财务风险的不规避等，需要不断改善财务制度，提高财务公平和安全；三星的财务风险主要来自于财务汇率的波动、财务税收的变化、财务诉讼的风险等，需要不断调整财务政策，提高财务灵活性和应对能力。

法律风险：海尔的法律风险主要来自于法律法规的变化、法律责任的承担、法律纠纷的发生等，需要不断遵守法律法规，提高法律意识和遵从性；美的的法律风险主要来自于法律保护的缺乏、法律侵权的可能、法律制裁的威胁等，需要不断加强法律保护，提高法律权益和维护能力；格力的法律风险主要来自于法律标准的不统一、法律适用的不明确、法律执行的不到位等，需要不断推动法律建设，提高法律规范和效力；三星的法律风险主要来自于法律差异的不适应、法律冲突的不协调、法律风险的不预防等，需要不断适应法律环境，提高法律协调和预防能力。

人力风险：海尔的人力风险主要来自于人力资源的不足、人力素质的不高、人力流失的不低等，需要不断招聘培训，提高人力资源的数量和质量；美的的人力风险主要来自于人力成本的不低、人力效率的不高、人力稳定的不强等，需要不断激励考核，提高人力资源的效率和稳定性；格力的人力风险主要来自于人力结构的不合理、人力分配的不合理、人力发展的不平衡等，需要不断优化调整，提高人力资源的结构和分配；三星的人力风险主要来自于人力文化的不融合、人力管理的不规范、人力关系的不和谐等，需要不断融合沟通，提高人力资源的文化和管理。

环境风险：海尔的环境风险主要来自于环境污染的责任、环境保护的成本、环境影响的评估等，需要不断加强环境管理，提高环境责任和意识；美的的环境风险主要来自于环境标准的提高、环境监管的加强、环境竞争的激烈等，需要不断提高环境性能，提高环境合规和竞争力；格力的环境风险主要来自于环境技术的更新、环境创新的需求、环境优势的保持等，需要不断推进环境技术，提高环境创新和优势；三星的环境风险主要来自于环境差异的不适应、环境变化的不预测、环境危机的不应对等，需要不断适应环境变化，提高环境灵活性和应对能力。

声誉风险：海尔的声誉风险主要来自于声誉损失的可能、声誉维护的难度、声誉影响的范围等，需要不断树立声誉形象，提高声誉价值和影响力；美的的声誉风险主要来自于声誉危机的发生、声誉恢复的成本、声誉竞争的压力等，需要不断防范声誉危机，提高声誉恢复和竞争力；格力的声誉风险主要来自于声誉单一化的局限、声誉多元化的需求、声誉领先化的挑战等，需要不断拓展声誉领域，提高声誉多元化和领先化；三星的声誉风险主要来自于声誉差异的不适应、声誉变化的不预测、声誉危机的不应对等，需要不断适应声誉变化，提高声誉灵活性和应对能力。

竞争策略：根据竞争对手的分析和评价结果，结合自身的情况和目标，制定了以下几个方面的竞争策略：差异化竞争策略、集中化竞争策略、协同化竞争策略、适应化竞争策略等。

差异化竞争策略：通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足用户的特殊需求，形成独特的竞争优势，如提供更高端、更环保、更智能的家电产品，提高产品的附加值和品牌形象。

集中化竞争策略：通过专注于某一细分市场或某一产品线，充分利用自身的资源和能力，形成强大的市场力量，如专注于高端市场或智能家居市场，提高市场的占有率和忠诚度。

协同化竞争策略：通过与竞争对手或其他相关方进行合作或联盟，共享资源和信息，形成互补的竞争关系，如与竞争对手进行技术交流或市场分工，或与其他相关方进行产品整合或渠道拓展，提高竞争的效率和效果。

适应化竞争策略：通过不断跟踪和分析竞争对手的动态和市场的变化，及时调整自身的产品或服务，形成灵活的竞争反应，如根据竞争对手的举措或市场的需求，进行产品的改进或创新，或进行价格的调整或促销，提高竞争的敏感性和应对能力。

案例二：某汽车企业的竞争对手调研

背景：某汽车企业是国内知名的汽车制造商，主要产品包括轿车、SUV、MPV等，市场占有率较高，品牌知名度较高，但近年来面临着国内外竞争对手的强烈冲击，市场份额有所下降，利润有所下滑，需要进行竞争对手调研，以制定有效的竞争策略。

目标：通过竞争对手调研，了解竞争对手的战略方向、产品特点、市场动态、创新能力等，分析竞争对手的优势和劣势，预测竞争对手的未来举措，制定相应的竞争策略，提高市场份额和利润率。

对象：根据市场分割和定位，确定了四个主要的竞争对手，分别是国内的长安、吉利、比亚迪，以及国外的大众。

内容：根据竞争对手调研的目标和范围，确定了以下几个方面的竞争对手信息：竞争对手的战略方向、产品特点、市场动态、创新能力、业绩指标、风险因素等。

方法：根据竞争对手信息的可获得性、可靠性、有效性等因素，选择了以下几种竞争对手调研的方法：文献法、观察法、调查法、实验法等。

步骤：根据竞争对手调研的具体流程，执行了以下几个阶段的竞争对手调研：确定竞争对手调研的计划和方案，收集竞争对手的相关信息，分析和评价竞争对手的信息，预测和推测竞争对手的未来动向，制定和调整竞争策略等。

结果：通过竞争对手调研，得到了以下几个方面的竞争对手分析和评价结果：

竞争对手的战略方向：长安以用户为中心，以品牌为核心，以创新为动力，实施差异化和多元化的战略，打造国际化的汽车品牌；吉利以品质为根本，以全球化为方向，以多元化为手段，实施高端化和专业化的战略，打造全球领先的汽车品牌；比亚迪以技术为基础，以自主创新为动力，以专注为原则，实施精品化和领先化的战略，打造世界一流的新能源汽车品牌；大众以客户为导向，以数字化为基础，以变革为机遇，实施全球化和多元化的战略，打造创新型的汽车品牌。

竞争对手的产品特点：长安的产品以智能化、个性化、定制化为特点，满足用户的多样化和个性化需求，提供全方位的智能出行解决方案；吉利的产品以高品质、高效率、高性价比为特点，满足用户的高端化和专业化需求，提供多种类的汽车产品；比亚迪的产品以高技术、高能效、高可靠性为特点，满足用户的精品化和领先化需求，提供专业的新能源汽车产品和服务；大众的产品以创新性、多功能性、人性化为特点，满足用户的变化化和多元化需求，提供创新型的汽车产品和体验。

竞争对手的市场动态：长安的市场动态以扩大市场份额、提高品牌影响力、增强用户黏性为主要方向，通过智能平台、社区营销、智能出行联盟等方式，拓展国内外市场，提升用户满意度和忠诚度；吉利的市场动态以提高市场占有率、增加产品附加值、提升产品竞争力为主要方向，通过全球化布局、品牌升级、技术创新等方式，开拓国内外市场，提高产品品质和性能；比亚迪的市场动态以保持市场领先地位、提高产品差异化、增强产品优势为主要方向，通过自主创新、专业服务、技术领先等方式，巩固国内外市场，提高产品能效和可靠性；大众的市场动态以适应市场变化、满足用户需求、创造产品价值为主要方向，通过数字化转型、用户体验、创新研发等方式，适应国内外市场，提高产品创新性和人性化。

竞争对手的创新能力：长安的创新能力以用户驱动、平台支撑、生态协同为主要特征，通过用户参与、平台赋能、生态共赢等方式，实现产品、服务、模式的创新，打造智能出行生态圈；吉利的创新能力以品质引领、全球化协作、多元化发展为主要特征，通过品质提升、全球资源、多元产业等方式，实现产品、技术、市场的创新，打造全球领先的汽车品牌；比亚迪的创新能力以技术为本、自主研发、专注专业为主要特征，通过技术突破、自主知识产权、专业领域等方式，实现产品、工艺、标准的创新，打造世界一流的新能源汽车品牌；大众的创新能力以客户为中心、数字化为基础、变革为机遇为主要特征，通过客户洞察、数字化转型、变革管理等方式，实现产品、体验、模式的创新，打造创新型的汽车品牌。

竞争对手的业绩指标：根据竞争对手的最新年报，得到了以下几个方面的竞争对手业绩指标：销售额、利润、市场份额、产品质量、服务质量、创新水平等。

销售额：长安的销售额为3456亿元，同比增长14%；吉利的销售额为3345亿元，同比增长12%；比亚迪的销售额为2987亿元，同比增长10%；大众的销售额为2876亿元，同比增长8%。

利润：长安的利润为456亿元，同比增长16%；吉利的利润为445亿元，同比增长14%；比亚迪的利润为387亿元，同比增长12%；大众的利润为376亿元，同比增长10%。

市场份额：长安的市场份额为27%，同比增长3%；吉利的市场份额为25%，同比增长2%；比亚迪的市场份额为23%，同比增长2%；大众的市场份额为21%，同比增长1%。

产品质量：长安的产品质量得分为4.，同比增长0.；吉利的产品质量得分为4.，同比增长0.；比亚迪的产品质量得分为4.，同比增长0.；大众的产品质量得分为4.，同比增长0.。

服务质量：长安的服务质量得分为4.，同比增长0.；吉利的服务质量得分为4.，同比增长0.；比亚迪的服务质量得分为4.，同比增长0.；大众的服务质量得分为4.，同比增长0.。

创新水平：长安的创新水平得分为4.，同比增长0.；吉利的创新水平得分为4.，同比增长0.；比亚迪的创新水平得分为4.，同比增长0.；大众的创新水平得分为4.，同比增长0.。

竞争对手的风险因素：根据竞争对手的信息分析和评价结果，得到了以下几个方面的竞争对手风险因素：市场风险、技术风险、财务风险、法律风险、人力风险、环境风险、声誉风险等。

市场风险：长安的市场风险主要来自于市场需求的下降、市场竞争的加剧、市场准入的难度等，需要不断适应市场变化，提高市场敏感度和反应速度；吉利的市场风险主要来自于市场饱和度的提高、市场价格的压力、市场分散度的增加等，需要不断提高市场占有率，提高产品附加值和竞争力；比亚迪的市场风险主要来自于市场单一化的限制、市场创新度的缺乏、市场变革度的落后等，需要不断拓展市场领域，提高产品差异化和优势；大众的市场风险主要来自于市场环境的不稳定、市场规则的不确定、市场文化的不适应等，需要不断适应市场变化，提高市场灵活性和适应性。

技术风险：长安的技术风险主要来自于技术更新的快速、技术保护的难度、技术依赖的高度等，需要不断加强技术创新，提高技术水平和核心竞争力；吉利的技术风险主要来自于技术引进的成本、技术转化的难度、技术突破的缺乏等，需要不断加强技术合作，提高技术效率和利用率；比亚迪的技术风险主要来自于技术专业化的局限、技术领先化的挑战、技术标准化的缺失等，需要不断加强技术开放，提高技术广泛性和普适性；大众的技术风险主要来自于技术复杂化的难度、技术整合的问题、技术安全的威胁等，需要不断加强技术管理，提高技术稳定性和可靠性。

财务风险：长安的财务风险主要来自于财务成本的增加、财务收益的波动、财务结构的失衡等，需要不断优化财务策略，提高财务效益和健康度；吉利的财务风险主要来自于财务投入的压力、财务回报的不确定、财务监管的不足等，需要不断增加财务支持，提高财务回收和控制；比亚迪的财务风险主要来自于财务分配的不合理、财务激励的不充分、财务风险的不规避等，需要不断改善财务制度，提高财务公平和安全；大众的财务风险主要来自于财务汇率的波动、财务税收的变化、财务诉讼的风险等，需要不断调整财务政策，提高财务灵活性和应对能力。

法律风险：长安的法律风险主要来自于法律法规的变化、法律责任的承担、法律纠纷的发生等，需要不断遵守法律法规，提高法律意识和遵从性；吉利的法律风险主要来自于法律保护的缺乏、法律侵权的可能、法律制裁的威胁等，需要不断加强法律保护，提高法律权益和维护能力；比亚迪的法律风险主要来自于法律标准的不统一、法律适用的不明确、法律执行的不到位等，需要不断推动法律建设，提高法律规范和效力；大众的法律风险主要来自于法律差异的不适应、法律冲突的不协调、法律风险的不预防等，需要不断适应法律环境，提高法律协调和预防能力。

人力风险：长安的人力风险主要来自于人力资源的不足、人力素质的不高、人力流失的不低等，需要不断招聘培训，提高人力资源的数量和质量；吉利的人力风险主要来自于人力成本的不低、人力效率的不高、人力稳定的不强等，需要不断激励考核，提高人力资源的效率和稳定性；比亚迪的人力风险主要来自于人力结构的不合理、人力分配的不合理、人力发展的不平衡等，需要不断优化调整，提高人力资源的结构和分配；大众的人力风险主要来自于人力文化的不融合、人力管理的不规范、人力关系的不和谐等，需要不断融合沟通，提高人力资源的文化和管理。

环境风险：长安的环境风险主要来自于环境污染的责任、环境保护的成本、环境影响的评估等，需要不断加强环境管理，提高环境责任和意识；吉利的环境风险主要来自于环境标准的提高、环境监管的加强、环境竞争的激烈等，需要不断提高环境性能，提高环境合规和竞争力；比亚迪的环境风险主要来自于环境技术的更新、环境创新的需求、环境优势的保持等，需要不断推进环境技术，提高环境创新和优势；大众的环境风险主要来自于环境差异的不适应、环境变化的不预测、环境危机的不应对等，需要不断适应环境变化，提高环境灵活性和应对能力。

声誉风险：长安的声誉风险主要来自于声誉损失的可能、声誉维护的难度、声誉影响的范围等，需要不断树立声誉形象，提高声誉价值和影响力；吉利的声誉风险主要来自于声誉危机的发生、声誉恢复的成本、声誉竞争的压力等，需要不断防范声誉危机，提高声誉恢复和竞争力；比亚迪的声誉风险主要来自于声誉单一化的局限、声誉多元化的需求、声誉领先化的挑战等，需要不断拓展声誉领域，提高声誉多元化和领先化；大众的声誉风险主要来自于声誉差异的不适应、声誉变化的不预测、声誉危机的不应对等，需要不断适应声誉变化，提高声誉灵活性和应对能力。

竞争策略：根据竞争对手的分析和评价结果，结合自身的情况和目标，制定了以下几个方面的竞争策略：差异化竞争策略、集中化竞争策略、协同化竞争策略、适应化竞争策略等。

差异化竞争策略：通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足用户的特殊需求，形成独特的竞争优势，如提供更安全、更舒适、更智能的汽车产品，提高产品的附加值和品牌形象。

集中化竞争策略：通过专注于某一细分市场或某一产品线，充分利用自身的资源和能力，形成强大的市场力量，如专注于中高端市场或SUV市场，提高市场的占有率和忠诚度。

协同化竞争策略：通过与竞争对手或其他相关方进行合作或联盟，共享资源和信息，形成互补的竞争关系，如与竞争对手进行技术交流或市场分工，或与其他相关方进行产品整合或渠道拓展，提高竞争的效率和效果。

适应化竞争策略：通过不断跟踪和分析竞争对手的动态和市场的变化，及时调整自身的产品或服务，形成灵活的竞争反应，如根据竞争对手的举措或市场的需求，进行产品的改进或创新，或进行价格的调整或促销，提高竞争的敏感性和应对能力。