Contents
Organizational Structure
enterprise scale
Sales outlets
Background of leaders
Investor background
Business and Performance Composition
enterprise competitiveness evaluation
External investment
R & D investment
Profitability
Operational capacity
solvency
Profit and composition
Sales revenue and composition
price system
Pricing Strategy
R & D Planning
Product cost composition
Product performance ratio
Patent and Registration Rights
Cost control measures
Market Share
Proportion of product sales
Proportion of sales by region
Proportion of customer procurement
Sales team percentage
Sales Team Management
Reason for change in sales
Market Positioning
Target group
advertising strategy
Product Strategy
user satisfaction
Marketing Plan
Marketing Strategy and Effect
Equipment Supplier
Equipment performance parameters
Equipment Investment Plan
Output and operating rate
Production/technical process
Number of plants/distribution
Number of lines/distribution
Supply Price
Supplier Management
Procurement Quality Management
Procurement and Supply Process
Procurement decision-making process
Supplier/Supply
供应商考核标准
物流建设形式
物流装备配置
物流网线分布
仓储面积/类型
仓储形式(DC/SP)
运输质量控制方案
第三方物流合作模式
销售模式
渠道体系
渠道管理
代理商制度
销售体制架构
渠道价格体系
渠道开发/维护
薪酬构成
员工招聘
福利制度
培训制度
奖惩制度
激励机制
员工绩效评估
品牌战略
产品战略
市场战略
营销战略
兼并收购
实施步骤
发展目标/策略
研发方向
在研项目
研发流程
产学研合作
研发投入规模
研发组织架构
研发方向规划
Methods
分析竞争环境
规划发展战略
提高竞争能力
预判运营策略
指定业务组合
development strategy
财务战略
生产战略
研发战略
营销战略
借鉴意见
企业经销商
企业下游用户
行业主管部门
行业权威专家
企业供货商
企业竞争对手
企业离职人员
行业资深业内人士
企业产学研合作机构
企业内部各职能部门员工
企业年报
企业内部刊物
企业招聘信息
行业展会报告
券商研究报告
企业产品手册
企业高管演讲
企业信用调查报告
行业出版物
权威机构
行业协会数据
企业专利文献
企业产品样本
自有数据库
行业权威论文/出版
Tool
企业一手数据动图,清晰呈现
采购、生产、销售、市场、技术研发、人力、 投资等
多维数据交叉分析
“产品端+销售端+市场端+采购端+投资端”联动
“产品端+销售端+市场端+采购端+投资端”联动
数据是基础,与目的结合的工具是重点
完全知识产权咨询模型
结合企业的咨询工具
国家高新技术企业
数据是基础、分析背后的原因,为委托方找到差异化竞争策略是关键
产品:品类定位、目标用户、产品卖点、销售渠道价格体系......
渠道:渠道分类、渠道布局、渠道策略、渠道服务渠道支持......
市场:市场布局、市场推广、市场跟踪、市场管理
营销:营销目标、营销政策、营销工具、营销计划
采购:采购目标、采购管理、采购布局、采购计划
Quality
定期更新
定期更新最新数据
(月/季度/半年度/年)
沟通机制
建群沟通
邮件沟通
会议沟通
交叉验证
同一数据保证至少2种来源,
进行交叉对比验证
陪同访问
委托方可全程陪同随访
一手调研
实际调研占比80%以上,
二手资料及案头研究为辅
保密政策
与委托方签订保密协议,
访谈过程中绝不透露委托方信息
原始资料
项目结束后提交全部一手访谈资料
(录音、名片、照片、数据表格等)
中高层
访谈信息来自企业内部经理
以上级别人员
Clothing
Case
Market research
Champ Consulting
Market research
Market research
策略
Champ Consulting
Partners
Methodology
Expert
Researchers
尚普咨询集团资深项目总监:刘凡
尚普咨询集团资深项目总监:刘凡
尚普咨询集团资深项目总监:刘凡
尚普咨询集团资深项目总监:刘凡
尚普咨询集团资深项目总监:刘凡
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