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Strategies and Methods of Consumer Research: How to Develop Appropriate Programs

2024-07-18 17:00:05 来源：尚普咨询浏览量：0

消费者调研的定义和目的

消费者调研，又称消费市场研究，是指在对市场环境（政治、法律、社会、文化、技术）、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。

消费者调研的主要目的是为企业提供有关消费者的信息，以便企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度，增强企业的竞争力和盈利能力。具体而言，消费者调研可以帮助企业实现以下几个方面的目标：

了解消费者的基本特征、行为模式、心理状态和价值观，以及这些因素的变化趋势和影响因素；

识别消费者的需求和偏好，以及这些需求和偏好的形成过程和影响因素；

分析消费者的购买动机和决策过程，以及这些动机和决策的影响因素和变化规律；

评估消费者对产品、服务、品牌、广告、渠道等的认知、态度、满意度和忠诚度，以及这些评价的影响因素和改善途径；

预测消费者的购买意向和行为，以及这些意向和行为的影响因素和变化趋势；

分割消费者市场，确定目标市场和目标消费者，以及这些市场和消费者的特征和需求；

制定和优化产品、服务、品牌、价格、促销、渠道等市场营销策略，以及评估这些策略的效果和改进方案。

消费者调研的内容和方法

消费者调研的内容一般包括以下几个方面：

消费者基本情况分析，包括消费者的人口统计特征（如年龄、性别、教育、职业、收入等）、地理特征（如居住地、工作地、出行方式等）、心理特征（如性格、价值观、生活方式等）和社会特征（如家庭结构、社会角色、社会关系等）；

消费者需求和偏好分析，包括消费者对产品、服务、品牌等的需求层次、需求类型、需求强度、需求差异、需求变化等，以及消费者对产品、服务、品牌等的偏好程度、偏好类型、偏好因素、偏好差异、偏好变化等；

消费者购买动机和决策分析，包括消费者购买的动机类型、动机强度、动机来源、动机变化等，以及消费者购买的决策类型、决策过程、决策因素、决策变化等；

消费者购买行为和使用行为分析，包括消费者购买的行为类型、行为频率、行为时间、行为地点、行为对象、行为方式等，以及消费者使用的行为类型、行为频率、行为时间、行为地点、行为对象、行为方式等；

消费者认知和态度分析，包括消费者对产品、服务、品牌等的认知水平、认知内容、认知来源、认知差异、认知变化等，以及消费者对产品、服务、品牌等的态度水平、态度内容、态度来源、态度差异、态度变化等；

消费者满意度和忠诚度分析，包括消费者对产品、服务、品牌等的满意度水平、满意度内容、满意度影响因素、满意度差异、满意度变化等，以及消费者对产品、服务、品牌等的忠诚度水平、忠诚度内容、忠诚度影响因素、忠诚度差异、忠诚度变化等。

消费者调研的方法一般分为定性研究和定量研究两大类。定性研究主要用于探索消费者的深层次的心理和行为，获取消费者的感受、想法、动机等难以量化的信息，常用的方法有焦点小组讨论、深度访谈、投射技术、观察法、实验法等。定量研究主要用于验证消费者的一般性的心理和行为，获取消费者的数量、比例、关系等可以量化的信息，常用的方法有问卷调查、实验设计、数理统计、数学建模等。

消费者调研的方法的选择应根据调研的目的、内容、对象、时间、预算等因素综合考虑，一般来说，定性研究和定量研究应该结合使用，以互相补充和验证。定性研究可以在定量研究之前进行，以帮助确定调研的问题、假设和指标，也可以在定量研究之后进行，以帮助解释调研的结果、发现和建议。定量研究可以在定性研究的基础上进行，以帮助检验调研的问题、假设和指标的有效性和普遍性，也可以在定性研究的同时进行，以帮助增加调研的可信度和代表的可信度和代表性。

消费者调研的案例分析：尚普咨询公司的经验和优势

尚普咨询公司是一家专业从事消费者调研的咨询机构，拥有多年的行业经验和专业知识，为各行各业的客户提供定制化的消费者调研服务。尚普咨询公司的消费者调研服务涵盖了消费者调研的全过程，包括调研目标的确定、调研方案的设计、调研工具的选择、调研数据的收集、调研数据的分析、调研结果的报告、调研建议的提供等。尚普咨询公司的消费者调研服务具有以下几个特点和优势：

以客户为中心，根据客户的具体需求和期望，制定合适的消费者调研目标和内容，以及符合客户的时间和预算的消费者调研方案和实施步骤；

以数据为基础，运用先进的消费者调研方法和技术，收集和分析大量的消费者数据，确保消费者调研的结果具有高度的准确性和可信性；

以洞察为导向，利用丰富的行业经验和专业知识，深入挖掘和解读消费者数据背后的含义和规律，提炼出有价值的消费者洞察和市场机会；

以行动为目标，根据消费者调研的结果和洞察，为客户提供具有可操作性和有效性的市场营销策略和建议，以及后续的执行和评估支持。

尚普咨询公司在消费者调研方面的经验和优势可以通过以下几个具体的案例来体现：

案例一：为一家国际化的快餐品牌进行消费者调研，帮助其了解中国市场的消费者需求和偏好，以及与竞争对手的差异化优势。尚普咨询公司采用了多种消费者调研方法，包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、神秘顾客法等，收集了大量的消费者数据，包括消费者对快餐品牌的认知、态度、满意度、忠诚度、购买动机、购买行为、使用行为等。尚普咨询公司通过对消费者数据的分析，发现了以下几个重要的消费者洞察和市场机会：

消费者对快餐品牌的选择主要受到价格、口味、卫生、服务、便利等因素的影响，其中价格和口味是最重要的因素，卫生和服务是次要的因素，便利是辅助的因素；

消费者对快餐品牌的需求和偏好存在明显的差异，根据消费者的年龄、性别、收入、教育、职业等特征，可以将消费者分为四个细分市场，分别是年轻的学生和白领、中年的家庭和职业人士、老年的退休人士和空巢老人、儿童和青少年；

消费者对快餐品牌的认知和态度存在一定的误区和偏见，部分消费者认为国际化的快餐品牌比国内的快餐品牌更贵、更不健康、更不符合中国人的口味，而实际上国际化的快餐品牌在价格、卫生、品质、创新等方面都有一定的优势和特色；

消费者对快餐品牌的满意度和忠诚度较低，消费者对快餐品牌的期望和实际的体验存在一定的差距，消费者对快餐品牌的忠诚度主要受到价格、口味、卫生、服务、便利等因素的影响，其中价格和口味是最重要的因素，卫生和服务是次要的因素，便利是辅助的因素。

根据消费者调研的结果和洞察，尚普咨询公司为客户提供了以下几个市场营销策略和建议：

针对不同的细分市场，制定不同的产品、价格、促销、渠道等策略，以满足不同的消费者需求和偏好，例如针对年轻的学生和白领，可以推出更多的时尚、创新、个性化的产品，以及更多的优惠、活动、会员等促销方式，以及更多的网上、外卖、自助等渠道方式；

针对消费者的误区和偏见，进行有效的品牌传播和教育，以提高消费者对国际化快餐品牌的认知和态度，例如通过广告、公关、社交媒体等方式，传递国际化快餐品牌的价格、卫生、品质、创新等优势和特色，以及国际化快餐品牌对中国市场的重视和适应，以及国际化快餐品牌与中国文化的融合和尊重；

针对消费者的满意度和忠诚度，进行有效的品牌管理和维护，以提高消费者对国际化快餐品牌的满意度和忠诚度，例如通过不断的产品、服务、品牌的改进和创新，以缩小消费者的期望和体验的差距，以及通过不断的优惠、活动、会员、积分、奖励等方式，以增加消费者的购买和使用的频率和强度。

案例二：为一家国内的电商平台进行消费者调研，帮助其了解消费者的购物行为和使用体验，以及与竞争对手的差异化优势。尚普咨询公司采用了多种消费者调研方法，包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、网站分析、用户测试等，收集了大量的消费者数据，包括消费者对电商平台的认知、态度、满意度、忠诚度、购买动机、购买行为、使用行为等。尚普咨询公司通过对消费者数据的分析，发现了以下几个重要的消费者洞察和市场市场机会：

消费者对电商平台的选择主要受到价格、品类、品质、服务、体验等因素的影响，其中价格和品类是最重要的因素，品质和服务是次要的因素，体验是辅助的因素；

消费者对电商平台的需求和偏好存在明显的差异，根据消费者的年龄、性别、收入、教育、职业等特征，可以将消费者分为四个细分市场，分别是年轻的时尚达人、中年的品质追求者、老年的实惠消费者、儿童和青少年的潮流领导者；

消费者对电商平台的认知和态度存在一定的误区和偏见，部分消费者认为国内的电商平台比国际的电商平台更便宜、更全面、更方便，而实际上国内的电商平台在价格、品类、品质、服务、体验等方面都有一定的劣势和缺陷；

消费者对电商平台的满意度和忠诚度较低，消费者对电商平台的期望和实际的体验存在一定的差距，消费者对电商平台的忠诚度主要受到价格、品类、品质、服务、体验等因素的影响，其中价格和品类是最重要的因素，品质和服务是次要的因素，体验是辅助的因素。

根据消费者调研的结果和洞察，尚普咨询公司为客户提供了以下几个市场营销策略和建议：

针对不同的细分市场，制定不同的产品、价格、促销、渠道等策略，以满足不同的消费者需求和偏好，例如针对年轻的时尚达人，可以推出更多的流行、新颖、独特的产品，以及更多的折扣、赠品、试用等促销方式，以及更多的社交、直播、短视频等渠道方式；

针对消费者的误区和偏见，进行有效的品牌传播和教育，以提高消费者对国内电商平台的认知和态度，例如通过广告、公关、社交媒体等方式，传递国内电商平台的价格、品类、品质、服务、体验等优势和特色，以及国内电商平台对消费者的重视和关怀，以及国内电商平台与社会的责任和贡献；

针对消费者的满意度和忠诚度，进行有效的品牌管理和维护，以提高消费者对国内电商平台的满意度和忠诚度，例如通过不断的产品、服务、品牌的改进和创新，以缩小消费者的期望和体验的差距，以及通过不断的优惠、活动、会员、积分、奖励等方式，以增加消费者的购买和使用的频率和强度。

案例三：为一家国内的汽车品牌进行消费者调研，帮助其了解消费者的购车行为和使用体验，以及与竞争对手的差异化优势。尚普咨询公司采用了多种消费者调研方法，包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、车主俱乐部、试驾活动等，收集了大量的消费者数据，包括消费者对汽车品牌的认知、态度、满意度、忠诚度、购车动机、购车行为、使用行为等。尚普咨询公司通过对消费者数据的分析，发现了以下几个重要的消费者洞察和市场机会：

消费者对汽车品牌的选择主要受到价格、性能、品质、设计、安全、环保等因素的影响，其中价格和性能是最重要的因素，品质和设计是次要的因素，安全和环保是辅助的因素；

消费者对汽车品牌的需求和偏好存在明显的差异，根据消费者的年龄、性别、收入、教育、职业等特征，可以将消费者分为四个细分市场，分别是年轻的激情驾驶者、中年的稳健追求者、老年的舒适享受者、儿童和青少年的安全保护者；

消费者对汽车品牌的认知和态度存在一定的误区和偏见，部分消费者认为国内的汽车品牌比国际的汽车品牌更便宜、更实用、更适合中国人，而实际上国内的汽车品牌在价格、性能、品质、设计、安全、环保等方面都有一定的劣势和缺陷；

消费者对汽车品牌的满意度和忠诚度较低，消费者对汽车品牌的期望和实际的体验存在一定的差距，消费者对汽车品牌的忠诚度主要受到价格、性能、品质、设计、安全、环保等因素的影响，其中价格和性能是最重要的因素，品质和设计是次要的因素，安全和环保是辅助的因素。

根据消费者调研的结果和洞察，尚普咨询公司为客户提供了以下几个市场营销策略和建议：

针对不同的细分市场，制定不同的产品、价格、促销、渠道等策略，以满足不同的消费者需求和偏好，例如针对年轻的激情驾驶者，可以推出更多的动力、操控、科技的产品，以及更多的折扣、赠品、试驾等促销方式，以及更多的网上、展厅、体验中心等渠道方式；

针对消费者的误区和偏见，进行有效的品牌传播和教育，以提高消费者对国内汽车品牌的认知和态度，例如通过广告、公关、社交媒体等方式，传递国内汽车品牌的价格、性能、品质、设计、安全、环保等优势和特色，以及国内汽车品牌对消费者的重视和关怀，以及国内汽车品牌与社会的责任和贡献；

针对消费者的满意度和忠诚度，进行有效的品牌管理和维护，以提高消费者对国内汽车品牌的满意度和忠诚度，例如通过不断的产品、服务、品牌的改进和创新，以提高消费者对汽车品牌的满意度和忠诚度，例如通过不断的产品、服务、品牌的优化和升级，以缩小消费者的期望和体验的差距，以及通过不断的优惠、活动、会员、积分、奖励等方式，以增加消费者的购买和使用的忠诚度。

以上就是尚普咨询公司为客户提供的三个案例的消费者调研的策略与方法的简要介绍，如果你想了解更多关于消费者调研的知识和技巧，你可以访问尚普咨询的官网，或者搜索消费者调研的策略与方法的相关内容，也可以参考埃森哲2022中国消费者洞察和十大消费者研究模型等优质的研究报告。

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On July 05, 2021, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer for the "Research Project of the Network Designated City Transport Company. The customer said: The market research project provided by Shangpu Consulting for our company has provided us with a valuable reference basis for objectively evaluating the current market situation of the industry and achieved the expected goal. I also wish Champ Consulting the development of by going up one storey! Once again, I would like to thank the users for their support and wish them a prosperous career and an evergreen foundation!
On July 07, 2021, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer for "A Brand Sales Leading Research Project in the Water Purifier Industry. The customer said: The market research project provided by Shangpu Consulting for our company has provided us with a valuable reference basis for objectively evaluating the current market situation of the industry and achieved the expected goal. I also wish Champ Consulting the development of by going up one storey! Once again, I would like to thank the users for their support and wish them a prosperous career and an evergreen foundation!
July 07, 2020, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer's "Lithium Battery Enterprise Sales Strategy and Production Cost Research Project. The customer said: The market research project provided by Shangpu Consulting for our company has provided us with a valuable reference basis for objectively evaluating the current market situation of the industry and achieved the expected goal. I also wish Champ Consulting the development of by going up one storey! Once again, I would like to thank the users for their support and wish them a prosperous career and an evergreen foundation!
On July 07, 2021, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer for the "Coal Mine Tunnel Drilling Rig Market Share Proof Project. The customer said: The survey plan of Shangpu Consulting is rigorous in design, scientific in method, standardized and rigorous in survey organization process, and basically reliable survey data, which provides relatively credible first-hand information for our research work. The research results are of great help to our company to understand the whole picture of the industry. Once again, I would like to thank the users for their support and wish them a prosperous career and an evergreen foundation!
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On July 07, 2021, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer for the "China Bird's Nest Industry Market Ranking Research Project. The customer said: has cooperated many times, as always satisfied, also recommend to other enterprises cooperation. Once again, I would like to thank the users for their support and wish them a prosperous career and an evergreen foundation!
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On July 16, 2021, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer for the Shared Beauty Research Project. The customer said: The content of Phase I and Phase II is satisfactory, and we look forward to signing a long-term agreement in the later period. The research part of the country will continue to cooperate with your company. I wish users a prosperous career, evergreen foundation!
On July 09, 2021, Shangpu Consulting received a satisfaction evaluation sheet from the customer for the "Research Project on the Organizational Structure of Two Liquor Production Enterprises. The customer said: This is an organizational structure survey, the service process is very good, looking forward to the next cooperation. I wish users a prosperous career, evergreen foundation!

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