Project Background

航空锻件是指用于航空航天、船舶、电力、石化等领域的高性能金属构件，具有高强度、高韧性、高耐热、高耐腐蚀等特点。航空锻件的主要产品包括机身锻件、航空发动机盘类锻件、环形锻件等。

航空锻件行业是一个技术密集、资本密集、周期长的行业，具有较高的市场准入门槛和竞争壁垒。目前，全球航空锻件市场主要被美国、俄罗斯、法国等国家的企业所占据，我国在该领域仍处于追赶阶段。

随着我国国防实力和民用航空需求的不断增长，对航空锻件的需求也呈现出快速增长的态势。2021-2040年，全球航空发动机环形锻件市场总和约为965.58亿美元，其中民用航空环锻件市场规模CAGRAbout10.96%，军用航发环锻件市场规模CAGRAbout26.55%。

Shangpu Consulting is a company specializing in market entry consulting services, with rich industry experience and professional team.2023Year5In January, Shangpu Consulting received a commission from a well-known domestic aviation forging company, hoping to conduct in-depth market analysis and entry strategy formulation for the aviation forging industry.

Customer pain points

The customer is a well-known domestic aviation forging enterprise, mainly producing fuselage forgings and ring forgings, with advanced production equipment and technical personnel, has become an important supplier of many domestic military and civil aircraft projects. Customers are currently facing the following major pain points:

Customers want to enter the plate forging market, but lack of relevant technical capabilities and market information, and do not know how to break through technical barriers and competitors.

客户想要拓展国际市场，但缺乏相关的渠道和资源，不清楚如何打开海外客户和合作伙伴。

Customers want to enhance their brand influence and core competitiveness, but the lack of relevant strategies and methods, do not know how to improve product quality and service levels.

Project Purpose

The purpose of this project is to provide the following services to customers:

Conduct a comprehensive and in-depth market analysis of the aviation forging industry, including market size, growth trends, demand structure, competitive landscape, and technological development.

Conduct special research on the disc forging market, including product characteristics, technical difficulties, market demand, competitors, entry barriers, etc.

对国际市场进行专项研究，包括目标市场选择、市场环境分析、客户需求分析、合作伙伴寻找、进入模式选择等方面。

Develop market entry strategies for customers in the aviation forging industry, including product positioning, technical routes, channel construction, brand promotion, and risk response.

Research object

The research objects of this project mainly include the following categories:

行业专家和学者，包括航空锻件行业的研究机构、高校、协会等，可以提供行业的发展现状和趋势、技术的发展方向和难点、政策的影响和指导等信息。

Industry participants, including manufacturers of aviation forgings, downstream customers (e. g. aircraft manufacturers), upstream suppliers (e. g. metal material suppliers), competitors, etc., can provide information on the competitive landscape and dynamics of the industry, product characteristics and strengths and weaknesses, customer needs and preferences, and supply chain collaboration and efficiency.

International market stakeholders, including major countries and regions in the international aviation forging market, major customers and partners, major competitors, etc., can provide information on the size and growth, environment and risks, needs and opportunities, entry barriers and strategies of the international market.

The project plans to use the following methods to conduct research:

文献资料收集，通过数据库查询、行业报告阅读等方式，收集相关的文献资料，进行初步分析和整理。

In-depth interviews, through telephone interviews, video conferences, on-site visits, etc., conduct in-depth exchanges with research objects, obtain first-hand information, and conduct in-depth analysis and verification.

Questionnaire survey, through the network platform, mail, on-site distribution and other ways, to send questionnaires to the survey subjects, collect quantitative data, statistical analysis and induction.

Project Content

The main contents of this project are as follows:

Market Analysis: Conduct a comprehensive and in-depth market analysis of the aviation forging industry, including the following aspects:

市场规模：分析航空锻件行业的总体规模和各细分市场（如机身锻件、盘类锻件、环形锻件等）的规模，并预测未来几年的增长趋势。

需求结构：分析航空锻件行业的需求结构，包括不同类型（如军用航空锻件、民用航空锻件等）、不同领域（如航空航天、船舶、电力、石化等）、不同地区（如国内市场、国际市场等）的需求特点和变化趋势。

Competitive landscape: Analyze the competitive landscape of the aviation forging industry, including the market share, product structure, technical level, advantages and disadvantages of major competitors, and evaluate the competitive position and potential of customers in the industry.

Technical development: Analyze the technical development of the aviation forging industry, including the characteristics, difficulties and development directions of the main technologies, and evaluate the advantages and disadvantages of customers in terms of technology.

政策影响：分析航空锻件行业的政策影响，包括国家和地方的政策法规、标准规范、扶持措施等，并评估客户在政策方面的机遇和风险。

盘类锻件市场研究：对盘类锻件市场进行专项研究，包括以下几个方面：

产品特点：分析盘类锻件的产品特点，包括产品结构、功能、性能、材料等，并与其他类型锻件进行对比。

Technical difficulties: analyze the technical difficulties of disc forgings, including technical problems and challenges in design, manufacturing, testing and other links, and put forward solutions and suggestions.

市场需求：分析盘类锻件的市场需求，包括不同类型（如军用盘类锻件、民用盘类锻件等）、不同领域（如航空航天、船舶、电力、石化等）、不同地区（如国内市场、国际市场等）的需求规模和增长趋势。

竞争对手：分析盘类锻件的竞争对手，包括国内外主要竞争对手的市场份额、产品结构、技术水平、优劣势等，并评估客户在盘类锻件市场中的竞争力和差异化优势。

Barriers to entry: analyze the barriers to entry in the disk forging market, including technical barriers, capital barriers, channel barriers, brand barriers, etc., and put forward countermeasures and suggestions.

国际市场研究：对国际市场进行专项研究，包括以下几个方面：

目标市场选择：根据客户的产品特点和优势，以及国际市场的需求和竞争情况，选择合适的目标市场，并进行市场细分和定位。

市场环境分析：分析目标市场的市场环境，包括政治环境、经济环境、社会环境、法律环境、文化环境等，并评估客户在目标市场中的机遇和风险。

客户需求分析：分析目标市场的客户需求，包括客户类型（如政府机构、企业机构等）、客户特征（如规模、地域、行业等）、客户偏好（如价格、质量、服务等）等，并评估客户在目标市场中的吸引力和满意度。

合作伙伴寻找：根据客户的产品特点和优势，以及目标市场的渠道和资源情况，寻找合适的合作伙伴，包括代理商、分销商、联合开发商、联合生产商等，并评估合作伙伴的信誉、能力、合作意愿等。

进入模式选择：根据客户的产品特点和优势，以及目标市场的进入障碍和风险情况，选择合适的进入模式，包括出口贸易、许可经营、合资经营、独资经营等，并评估进入模式的成本、收益、风险等。

市场进入策略制定：根据上述市场分析和研究，为客户制定航空锻件行业的市场进入策略，包括以下几个方面：

产品定位：根据客户的产品特点和优势，以及市场需求和竞争情况，确定客户的产品定位，包括产品类型（如机身锻件、盘类锻件、环形锻件等）、产品层次（如高端锻件、中端锻件、低端锻件等）、产品差异化（如技术创新、品质保证、服务优化等）等，并制定相应的产品组合和产品规划。

技术路线：根据客户的技术水平和优势，以及市场技术发展和难点情况，确定客户的技术路线，包括技术目标（如提升技术水平、突破技术难点、掌握核心技术等）、技术路径（如自主研发、引进消化、合作开发等）、技术投入（如人力资源、资金资源、设备资源等）等，并制定相应的技术计划和技术保障。

渠道建设：根据客户的渠道能力和优势，以及市场渠道结构和资源情况，确定客户的渠道建设，包括渠道目标（如扩大渠道覆盖、提升渠道效率、增强渠道控制等）、渠道模式（如直接销售、间接销售、多层销售等）、渠道选择（如自有渠道、代理渠道、分销渠道等）、渠道管理（如渠道激励、渠道培训、渠道监督等）等，并制定相应的渠道策略和渠道措施。

品牌推广：根据客户的品牌形象和优势，以及市场品牌认知和竞争情况，确定客户的品牌推广，包括品牌目标（如提升品牌知名度、提升品牌美誉度、提升品牌忠诚度等）、品牌定位（如品牌核心价值、品牌目标群体、品牌竞争优势等）、品牌传播（如品牌宣传方式、品牌宣传内容、品牌宣传媒介等）、品牌维护（如品牌监测评估、品牌危机应对、品牌更新创新等）等，并制定相应的品牌策略和品牌活动。

风险应对：根据客户的风险承受能力和优势，以及市场风险类型和程度情况，确定客户的风险应对，包括风险识别（如技术风险、市场风险、政策风险、竞争风险等）、风险评估（如风险发生概率、风险影响程度、风险影响范围等）、风险规避（如风险预防措施、风险转移措施、风险分散措施等）、风险应急（如风险应急计划、风险应急资源、风险应急执行等）等，并制定相应的风险策略和风险控制。

Project Value

This project provides the following value to the customer:

为客户提供了航空锻件行业的全面深入的市场分析，帮助客户了解行业的发展现状和趋势，把握行业的机遇和挑战，提升客户的市场洞察力和决策力。

为客户提供了盘类锻件市场的专项研究，帮助客户突破技术壁垒和竞争对手，拓展新的产品领域和市场空间，提升客户的产品竞争力和市场份额。

为客户提供了国际市场的专项研究，帮助客户打开海外客户和合作伙伴，拓展新的市场渠道和资源，提升客户的国际影响力和合作能力。

为客户制定了航空锻件行业的市场进入策略，帮助客户明确产品定位和技术路线，建设渠道和推广品牌，应对风险和挑战，提升客户的市场进入效率和成功率。