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Ten Mistakes and Avoidance Methods of Market Research

2024-07-18 10:04:45 来源：尚普咨询浏览量：0

市场调查是指通过收集、整理、分析和解释与市场相关的信息，以帮助企业了解市场的现状和趋势，发现市场的机会和问题，制定和评估市场的目标和策略的活动。市场调查是企业进行市场营销的基础和前提，是企业获取市场竞争优势的重要途径。然而，市场调查并不是一件简单的事情，它涉及到多个环节和方面，可能受到各种内外部因素的影响，导致出现误区和偏差，从而影响市场调查的质量和效果。尚普咨询集团是一家专业从事市场调查和咨询服务的公司，拥有多年的市场调查经验和众多的成功案例，本文将从尚普咨询集团的角度，总结市场调查的十大误区，并提出相应的规避方法，希望能够为企业的市场调查提供一些参考和启示。

误区一：目标不明确

市场调查的目标是指市场调查的目的和意义，是市场调查的出发点和归宿，是市场调查的指导和约束。市场调查的目标应该是明确的、具体的、可量化的、可实现的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有明确的目标，只是为了应付上级的要求，或者为了跟风和赶时髦，或者为了满足自己的好奇心，或者为了显示自己的能力，而没有考虑市场调查的实际需求和价值，导致市场调查的方向不清晰，范围不确定，内容不重点，结果不有用。

规避方法一：明确市场调查的目标

为了避免目标不明确的误区，企业在进行市场调查之前，应该明确市场调查的目标，即市场调查要解决的问题或达到的效果。市场调查的目标应该与企业的市场营销目标和策略相一致，同时应该考虑市场调查的可行性和可操作性，避免过于宽泛或过于理想化的目标。市场调查的目标应该具体化、量化、细化，以便于市场调查的实施和评估。市场调查的目标应该在市场调查的全过程中保持一致，不要随意变更或增减，以免影响市场调查的连贯性和有效性。

误区二：范围不适当

市场调查的范围是指市场调查所涉及的市场的界定，包括市场的地域、时间、对象、内容等方面。市场调查的范围应该是适当的、合理的、有依据的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有合理地确定市场调查的范围，或者过于狭窄，或者过于宽泛，或者过于随意，导致市场调查的覆盖不全面，数据不充分，信息不准确，结论不可靠。

规避方法二：确定市场调查的范围

为了避免范围不适当的误区，企业在进行市场调查时，应该根据市场调查的目标和资源，确定市场调查的范围，即市场调查要覆盖的市场的范围和深度。市场调查的范围应该与市场调查的目标相匹配，既不能过于狭窄，忽略了市场的重要方面，也不能过于宽泛，浪费了市场调查的资源。市场调查的范围应该有明确的依据，如市场的规模、结构、特征、变化等，而不是凭借主观的判断或随意的选择。市场调查的范围应该在市场调查的过程中保持一致，不要随意扩大或缩小，以免影响市场调查的比较性和一致性。

误区三：方法不合理

市场调查的方法是指市场调查所采用的收集、整理、分析和解释市场信息的技术和手段。市场调查的方法应该是合理的、有效的、科学的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有选择合适的市场调查的方法，或者只使用一种方法，或者混用不同的方法，或者错误地使用方法，导致市场调查的数据不可靠，信息不完整，分析不准确，结论不有效。

规避方法三：选择市场调查的方法

为了避免方法不合理的误区，企业在进行市场调查时，应该根据市场调查的目标和范围，选择市场调查的方法，即市场调查要采用的收集、整理、分析和解释市场信息的技术和手段。市场调查的方法应该与市场调查的目标和范围相适应，既不能过于简单，忽视了市场的复杂性，也不能过于复杂，增加了市场调查的难度。市场调查的方法应该有明确的依据，如市场的性质、特点、可获得性等，而不是凭借主观的偏好或随意的决定。市场调查的方法应该在市场调查的过程中保持一致，不要随意更换或混用，以免影响市场调查的可比性和可信性。市场调查的方法应该正确地使用，遵循市场调查的原则和规范，避免市场调查的误差和偏差。

误区四：数据不准确

市场调查的数据是指市场调查所收集的与市场相关的数字、文字、图表等信息。市场调查的数据应该是准确的、真实的、完整的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有确保市场调查的数据的准确性，或者使用过时的数据，或者使用错误的数据，或者使用伪造的数据，导致市场调查的信息不真实，分析不正确，结论不有效。

规避方法四：确保市场调查的数据的准确性

为了避免数据不准确的误区，企业在进行市场调查时，应该确保市场调查的数据的准确性，即市场调查所收集的数据要与市场的实际情况相符合。市场调查的数据应该是最新的，反映市场的最新变化，避免使用过时的数据。市场调查的数据应该是正确的，反映市场的真实情况，避免使用错误的数据。市场调查的数据应该是完整的，反映市场的全面情况，避免使用伪造的数据。市场调查的数据应该在市场调查的过程中进行核实和校验，消除市场调查的误差和偏差。

误区五：样本不代表性

市场调查的样本是指市场调查所选取的代表市场的一部分对象，如消费者、竞争者、供应商等。市场调查的样本应该是代表性的、典型的、有意义的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有选择合适的市场调查的样本，或者样本过小，或者样本过大，或者样本不随机，导致市场调查的结果不能反映市场的总体情况，分析不具有普遍性，结论不具有说服力。

规避方法五：选择市场调查的样本

为了避免样本不代表性的误区，企业在进行市场调查时，应该选择市场调查的样本，即市场调查要选取的代表市场的一部分对象。市场调查的样本应该与市场调查的目标和范围相匹配，既不能过小，忽视了市场的多样性，也不能过大，浪费了市场调查的资源。市场调查的样本应该有明确的依据，如市场的结构、分布、特征等，而不是凭借主观的判断或随意的选择。市场调查的样本应该是随机的，反映市场的随机性，避免市场调查的偏向和倾向。市场调查的样本应该在市场调查的过程中进行调整和补充，消除市场调查的偏差和误差。

误区六：分析不深入

市场调查的分析是指市场调查所进行的对市场信息的加工、处理、归纳、推理、判断等活动。市场调查的分析应该是深入的、细致的、全面的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有进行充分的市场调查的分析，或者只进行表面的分析，或者只进行单一的分析，或者只进行定性的分析，导致市场调查的结果不能反映市场的本质和规律，分析不具有深度和广度，结论不具有价值和意义。

规避方法六：进行市场调查的分析

为了避免分析不深入的误区，企业在进行市场调查时，应该进行市场调查的分析，即市场调查要对市场信息进行加工、处理、归纳、推理、判断等活动。市场调查的分析应该与市场调查的目标和数据相一致，既不能过于简单，忽视了市场的复杂性，也不能过于复杂，增加了市场调查的难度。市场调查的分析应该有明确的依据，如市场的理论、模型、方法等，而不是凭借主观的感觉或随意的猜测。市场调查的分析应该是多维的，反映市场的多方面，避免市场调查的片面和局限。市场调查的分析应该是定量的和定性的，反映市场的数量和质量，避免市场调查的偏颇和失真。

误区七：结论不客观

市场调查的结论是指市场调查所得出的对市场的概括、评价、预测等观点。市场调查的结论应该是客观的、公正的、合理的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有得出客观的市场调查的结论，或者受到自身的利益、情感、偏见的影响，或者受到外部的压力、诱惑、干扰的影响，或者受到数据、分析、方法的局限的影响，导致市场调查的结论不能反映市场的真实和全面，结论不具有公信力和权威性，结论不具有可行性和可操作性。

规避方法七：得出市场调查的结论

为了避免结论不客观的误区，企业在进行市场调查时，应该得出市场调查的结论，即市场调查要对市场进行概括、评价、预测等观点。市场调查的结论应该与市场调查的目标和分析相一致，既不能过于乐观，忽视了市场的风险，也不能过于悲观，忽视了市场的机会。市场调查的结论应该有明确的依据，如市场的数据、分析、方法等，而不是凭借主观的意愿或随意的决定。市场调查的结论应该是客观的，反映市场的实际情况，避免市场调查的主观和偏向。市场调查的结论应该是公正的，反映市场的公平情况，避免市场调查的不公和不正。市场调查的结论应该是合理的，反映市场的可能情况，避免市场调查的不合理和不现实。市场调查的Conclusion应该在市场调查的过程中进行验证和修正，消除市场调查的错误和缺陷。

误区八：建议不实用

市场调查的建议是指市场调查所提出的对企业的市场营销目标、策略、行动等方面的意见和建议。市场调查的建议应该是实用的、可行的、有效的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有提出实用的市场调查的建议，或者只提出空泛的建议，或者只提出理想的建议，或者只提出自己的建议，导致市场调查的建议不能满足企业的市场营销需求，建议不具有操作性和可执行性，建议不具有效果和效益。

规避方法八：提出市场调查的建议

为了避免建议不实用的误区，企业在进行市场调查时，应该提出市场调查的建议，即市场调查要对企业的市场营销目标、策略、行动等方面提出意见和建议。市场调查的建议应该与市场调查的目标和结论相一致，既不能过于保守，忽视了市场的变化，也不能过于激进，忽视了市场的限制。市场调查的建议应该有明确的依据，如市场的数据、分析、结论等，而不是凭借主观的想法或随意的决定。市场调查的建议应该是实用的，反映市场的实际情况，避免市场调查的空泛和抽象。市场调查的建议应该是可行的，反映市场的可能情况，避免市场调查的理想和不现实。市场调查的建议应该是有效的，反映市场的预期情况，避免市场调查的无效和无效果。市场调查的建议应该在市场调查的过程中进行沟通和协商，消除市场调查的隔阂和冲突。

误区九：沟通没有效

市场调查的沟通是指市场调查所进行的与市场调查的相关方，如客户、竞争者、供应商、合作伙伴、政府、社会等的信息的交流和沟通。市场调查的沟通应该是有效的、及时的、透明的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有进行有效的市场调查的沟通，或者沟通不及时，或者沟通不透明，或者沟通不恰当，导致市场调查的信息不完整，市场调查的关系不良好，市场调查的信任不高，市场调查的合作不顺利。

规避方法九：进行市场调查的沟通

为了避免沟通没有效的误区，企业在进行市场调查时，应该进行市场调查的沟通，即市场调查要与市场调查的相关方进行信息的交流和沟通。市场调查的沟通应该与市场调查的目标和范围相一致，既不能过于少，忽视了市场调查的信息的重要性，也不能过于多，浪费了市场调查的资源。市场调查的沟通应该有明确的依据，如市场的规则、协议、法律等，而不是凭借主观的判断或随意的决定。市场调查的沟通应该是及时的，反映市场的最新情况，避免市场调查的滞后和过时。市场调查的沟通应该是透明的，反映市场的真实情况，避免市场调查的隐瞒和欺骗。市场调查的沟通应该是恰当的，反映市场的礼貌情况，避免市场调查的冒犯和冲突。市场调查的沟通应该在市场调查的过程中进行协调和调整，消除市场调查的分歧和矛盾。

误区十：评估不及时

市场调查的评估是指市场调查所进行的对市场调查的过程和结果的检查、评价、反馈等活动。市场调查的评估应该是及时的、全面的、客观的。然而，有些企业在进行市场调查时，没有进行及时的市场调查的评估，或者只评估市场调查的结果，或者只评估市场调查的部分，或者只评估市场调查的正面，导致市场调查的质量不高，市场调查的效果不明显，市场调查的改进不充分，市场调查的发展不持续。

规避方法十：进行市场调查的评估

为了避免评估不及时的误区，企业在进行市场调查时，应该进行市场调查的评估，即市场调查要对市场调查的过程和结果进行检查、评价、反馈等活动。市场调查的评估应该与市场调查的目标和方法相一致，既不能过于宽松，忽视了市场调查的标准，也不能过于严格，忽视了市场调查的实际。市场调查的评估应该有明确的依据，如市场的数据、分析、结论、建议等，而不是凭借主观的感受或随意的评价。市场调查的评估应该是及时的，反映市场的实时情况，避免市场调查的延迟和落后。市场调查的评估应该是全面的，反映市场的各个方面，避免市场调查的片面和不完整。市场调查的评估应该是客观的，反映市场的真实情况，避免市场调查的主观和偏颇。市场调查的评估应该在市场调查的过程中进行反馈和改进，消除市场调查的不足和缺陷。

Conclusion

市场调查是企业进行市场营销的重要手段，但是市场调查也存在着各种误区和问题，需要企业认真地规避和解决。本文从尚普咨询集团的经验和案例出发，总结了市场调查的十大误区，分别是：目标不明确、范围不适当、方法不合理、数据不准确、样本不代表性、分析不深入、结论不客观、建议不实用、沟通不有效、评估不及时。针对这些误区，本文提出了相应的规避方法，希望能够帮助企业提高市场调查的质量和效果。市场调查是一个动态的、持续的、循环的过程，需要企业不断地学习、改进、创新，以适应市场的变化和发展，实现市场营销的目标和成功。

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